1.酷6品牌定位：專注UGC的影片網站
提問：酷6目前對于自己的品牌定位是？
沈瀟同：我們的目標是建設一個技術驅動, 內容領先, 專注于UGC的網站。
提問：這是個清晰的策略，實施這個策略最大的難度在哪些方面？
沈瀟同：一方面要不斷提升使用者體驗, 另一方面要控制網站成本, 同時要把各方面的成功體現在財務結果上
提問：財報會議上你說“酷6目前正處于業務轉型的重要期”，能否概括一下酷6的業務轉型包括哪些方面、有何要點？
沈瀟同：一個是轉為類似于Youtube模式的以短影片為主帶有社區性質的網站; 另外是廣告業務收入模式逐漸轉向AA廣告。
2.通過廣告收入分享鼓勵UGC使用者
提問：酷6在培養使用者資產內容上的策略是怎樣的？如何鼓勵使用者持續生產內容？據披露資料顯示，優酷二季度日均影片上載數量為7萬，請問酷6二季度日均上載數量有多少？
沈瀟同：我們目前正在測試新社區, 增加了很多個性化功能, 而且也將以廣告收入分享方式鼓勵使用者上載內容. 因為這些功能尚處在開始階段, 目前的日均上載數量還不便透露。我們鼓勵排他性合作,也歡迎其它方式。
提問：從目前來看，酷6的主要定位是UGC，另外廣告想更多采用效果廣告，請問在UGC內容裡插入廣告，會和與上載給內容的使用者分成？大概分成比例是多少？
沈瀟同：分成比例要視上載內容的流量等而定, 當然, 我們也鼓勵您成為上載使用者, 親身體驗廣告分享。
3.從品牌廣告向效果廣告轉移
提問：在二季度財報會議上，您提出“酷6將專注于套用廣告(AA)策略”，請問是否能解釋一下什么是廣告(AA)策略？二季度酷6品牌廣告占總收入的比例能達到多少？下半年預期套用廣告和品牌的收入占比有哪些變化？
沈瀟同：AA廣告是效果廣告, 是廣告主和廣告聯盟中介以競價方式通過自動系統在酷6網站投放廣告, 并按照點擊效果付費. 二季度品牌廣告占總收入的80%左右, AA廣告有20%。下半年AA廣告在總收入中的比重會逐步上升, 但因為該業務也是剛剛開始, 目前還不能提供具體的數位預測.
提問：請問今年Q2酷6廣告主數量與Q1相比是增加還是減少？
沈瀟同：由于轉為效果廣告(AA), 廣告主數量與之前的品牌廣告主數量沒有可比性。
提問：目前大多數影片網站目前主要廣告形式是品牌廣告，酷6選擇效果廣告是出于什么考慮？是否跟節約成本有關？
沈瀟同：在總量上升到一定程度時, 效果廣告的利潤率可以比品牌廣告高, 因為渠道成本低。
提問：效果廣告有幾個重要的前提：1）巨大的流量；2）巨大的客戶數量；3）將兩個海量進行匹配的技術。而酷6在這幾個方面的優勢似乎不太明顯，能否請您對比品牌廣告，對酷6轉做效果廣告的效果做以評估？
沈瀟同：我們目前正在努力發展效果廣告, 隨著流量的成長, 我們認為AA平臺在短時間內起到了很好的效果, 而我們也會進一步增強匹配的技術和能力.
4.酷6將基本放棄長期影片內容購買
提問：酷6云中劇場未來的發展方向是怎樣的？我們發現目前在酷6（ku6.com）網首的導航欄（包括咨詢、娛樂、搞笑、達人等）上已經找不到“云中劇場”的入口。未來云中劇場會繼續被淡化嗎？
沈瀟同：今后長影片的播放將不是網站內容的主要部分, 同時也回答其他幾位朋友關于著作權的問題, 我們的著作權支出將主要集中在鼓勵使用者上載影片和公司自制內容。
提問：酷6第2季度酷6內容成本為560萬美元，當季度發生酷6的外部購買花費為40萬美元，請問520萬美元是否都屬于之前購買的內容攤銷？
沈瀟同：是對于已有著作權契約的一次性會計處理。
提問：現在發現ku6等網站的廣告時間越來越長了，是否是因為影片著作權和頻寬收入迫使運營成本增高，而目前使用者對廣告較為反感，因為選擇的平臺很多，請問你們如何解決這個問題？
沈瀟同：我們的著作權和頻寬成本已經較之前降低了很多, 我們會更為專注于使用者體驗的提升, 而不是盲目加長廣告時間。
5.酷6內部已經制定出未來盈利時間表
提問：今年二季度持續經營業務的凈虧損為2160萬美元，較一季度凈虧損1090萬美元環比擴大98.2%。請問環比虧損顯著成長原因有哪些？
沈瀟同：二季度除去非現金性的成本費用(包括著作權, 壞賬, 無形資產減值等), 以及重組相關費用, 我們的虧損應在1000萬美金左右, 與Q1基本相同. Q2現金凈流出(除去融資所得1億美金的影響), 為700萬美元左右, 比Q1降低了約30%, 所以我們的發展趨勢是正面的, 但目前不方便預測盈利時間.
提問：酷6有沒有一個自己的盈利時間表？
沈瀟同：內部有,但基于公平披露(Fair Disclosure)原則，暫時不便透露。
6.酷6未放棄自制劇 線上廣播業務即將完結
提問：請問除了UGC外，酷6在自制劇業務上的策略是怎么樣的？另外，酷6在無線業務上，除了圍觀這項布局外，還將推出哪些項目？
沈瀟同：我們會繼續推出自制節目, 也可能與盛大旗下的制作公司合作, 這也是其他朋友提到的協同效應之一。
提問：從酷6的財報中看到，目前持續經營的業務包括線上影片入口網站和線上廣播業務兩大部分。比較疑惑的是，為何酷6還保留者線上廣播業務？
沈瀟同：線上廣播已占很小部分,即將完結。
提問：在優酷、土豆上市后，酷6是否感覺到更大的壓力？酷6有無其他計畫，增加其在資本市場上的魅力？
7.盛大其他公司投放了酷6約5%的廣告
提問：請問盛大除了帶給酷六錢之外，還能為酷六提供什么？
沈瀟同：盛大與酷6的合作是兩家各自獨立的上市公司之間的合作, 我們會充分利用各自的現有資源, 例如內容和使用者, 但所有合作都會是基于合法合理的基礎之上的. 盛大其他公司在酷6投放的廣告目前占到總量的5%左右.
提問：奇藝在今年推出影片社區網站“奇談”，您如何看到網路影片社區的發展？酷6是否有發展影片社區的計畫？在你看來，與建設網路影片社區相比，是否有更好的增加使用者粘性的方式？
沈瀟同：我們正在發展新版社區, 為使用者提供更多個性化和便捷功能。
提問：請問對新浪買入土豆怎么看？僅僅是財務投資嗎？
沈瀟同：對于所有影片網站的投資都是對本行業的認可, 但我們不方便對此交易做進一步的評論.
沈瀟同：同行出現在資本市場體現了投資人對行業的認可；我們在適當時候會加強對投資人的宣傳介紹。過去的12個月裡，我們在4-5個投資人大會上作了發言介紹，也做過非融資性的路演。
（i美股 jtliu整理）
本文提到的股票：$酷6（KUTV）$
